如何收官“准车主”销量大战已悄然打响

岁末年终,对汽车经销商而言,要完成年初制定的销售目标,11月、12月很关键。

降价、打折、送大礼包、零利息、送保险……经销商们各出奇招,期待年底出现“翘尾”行情,而消费者积攒了一年的购车欲望也愈发强烈,年底购车成为众多消费者的一致选择。在此背景下,一场瞄准了“准车主”们的销量大战已悄然打响!

|众说纷纭|

2011如何收官?

在日前举行的“第九届中国汽车产业高峰论坛”上,中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬预测,今年全年车市增幅或回落到5%以下。

中汽协副秘书长熊传林称,9月份受节能补贴政策调整影响大,在很大程度上提前预支了后几个月的购买力。在去年第四季度市场销量基数比较大的情况下,今年的第四季度增幅不会太乐观。对于整个2011年汽车行情,之前5%的增长预期或难以实现。

全国乘联会秘书长饶达则比较悲观地预计,全年车市可能出现负增长,国内车市将在理性回调期徘徊。

促销活动层出不穷抓住年终机会冲量

进入11月,机场路“西南车市黄金走廊”上,各大经销商的促销横幅、降价海报、让利优惠等随处可见:“四川大昌重拳出击吉利熊猫继续畅享‘惠民"“上海大众重拳推出POLO三年零利率和购新passat有礼优惠促销活动”“11月12日,奇瑞将于西南大区开展以‘风云瑞动,再惠蜀都’主题促销活动”……

“岁末年关,本来就进入了‘准车主’市场。一定要抓住这个机会冲一把,才有可能完成今年的销售任务。”前日上午,机场路一家汽车经销商这样告诉记者。记者随即来到四川广博上海大众店进行

调查。作为川内最大的大众经销商店之一,加之德系品牌一直受到中国市场青睐,该销售大厅内买车的消费者比较多。“目前中国市场家庭轿车消费正在经历一次更新换代,中高级车市场比较好,但随时都在变化,所以我们一直注重培养客户忠诚度。”四川广博汽车有限公司销售经理梁峰说,即将到来的年关冲量,大众当然不会轻易放过,“畅销车型新POLO、新passat等均在近期有很好的优惠政策。”记者在调查中发现,无论自主品牌还是合资品牌,抑或豪华车品牌,多数经销商都持和梁峰相同的态度。

销量利润双双下降自主品牌尤为严峻

“和去年同期相比,虽然销量略有增长,但单车的利润下降得厉害,促销力度也更大了,这也是不得已的措施。”昨日上午,谈及今年的销售情况,成都东创建国汽车集团企划部总监吴岷江有些忧心忡忡。他说,建国代理的品牌中,受整个豪华车市场比较火爆的大环境影响,雷诺等高端品牌、车型销量较为可观,而自主品牌就比较惨淡,除了长城汽车较为理想外,其余自主品牌均不同程度下滑。

对建国汽车而言,未来两个月的收官冲量尤其重要,“我们初定的计划是重点针对准车主增强服务。”吴岷江说,建国将以“包牌购车”为重点,

以热销车型上牌后进行特惠、现场开走为卖点等,打造专营经营场所进行大幅度促销。同时在购车、用车、修车等细节上完善服务,以提高销量。

大销售集团都在连连叫苦,那相对规模较小的经销商们情况又如何?昨日,记者采访了明嘉标志总经理刘东兵。如果将明嘉标致今年的销量和去年做一个对比的话,刘东兵给出的数据是“下滑20%”,“今年上半年,明嘉的销量为1000台左右,和去年同期比呈明显下降趋势。”刘东兵说,目前公司正在制定接下来两个月的促销政策,“估计降价、送礼等措施避免不了,最重要的是完成今年的销售任务。”

争取货源确保年底冲量

上海大众西南销售服务中心总经理宁波

从数据来看,上海大众西区今年前三季度销量均呈增长走势,较去年同比增长了35%左右,远高于整体市场的7%。接下来的两个月冲量,其实我们面临的最大问题是整体产量跟不上,出现供不应求的情况。造成这一情况的主要原因是,今年整个德国大众在全球范围内的增长速度非常快,德国大众供应链体系整体供货紧张。拿目前最

畅销的车型朗逸、途观、新帕萨特来讲,很多零部件要采用进口的,今年整体采购量达不到我们的预期,导致产能不能有效释放,但目前我们也在想办法,为了年底冲量,要争取更多车辆资源,尽可能满足西南地区消费者的需求。

另外,年底向来是车价最敏感的时期,而且就目前来说,车市“热身”已经开始。上海大众重拳推出

了POLO三年零利率和购新passat有礼的优惠促销活动,除此之外,各4S店也会更注重欲购车客户的用户感知,推出多重体验活动,让消费者真切感受到上海大众的用心服务。

目前市场情况是,消费者对汽车品牌的认知度、质量、安全性、技术以及产品性能等综合因素越来越重视,这对一贯以严谨著称的德系大众品牌来讲是件好事,但汽车行业和汽车消费与整体经济环境依存度大,在遵循经济周期变化的同时,企业也要练好内功,了解客户喜好和特点,推出符合消费者需求的产品。

多重优惠吸引“准车主”

奇瑞西南大区经理刘君

奇瑞汽车西南大区今年第三季度销量比二季度增长了12%,其中风云2三季度环比二季度增长28%。销量还算客观,接下来的11、12月,奇瑞将继续以多种优惠措施来冲量,比如11月12日西南大区将开展以“风云瑞动、再惠蜀都”为主题的活动,切实将优惠奉献给消费者,“首付1万、日供35元,奇瑞风云2‘贷’回家;7.48万元,奇瑞瑞虎现车开回家(限量供应)。”这样的活动相信能吸引众多打算在年底购车的“准车主”。

2012年的车市虽然硝烟弥漫,然而奇瑞依旧心怀乐观,因为我们有巨大的市场。奇瑞目前正在执行“海外战略”,在海外已有16个工厂,其中3个在建,13个已投产。总体来讲,我们依旧对自主品牌市场满怀信心。